伴隨著電競、國潮、盲盒潮鞋等行業在Z世代圈層的火爆，一個個昔日毫無關聯的消費產品、場景在近幾年間被頻繁扭合在一起。

比如將潮玩裝飾合體的科顏氏Kiehl's與Dimoo的熊貓寶寶公益限定，亦或者是馥蕾詩fresh與橘朵合作的PUCKY飛行系列聯名彩妝...

這些跨界聯名抓住了年輕人對于顏值和社交的追求，但大部分營銷活動都是“墻內開花，墻外不香”。

光是服務品牌各自的粉絲顯然不是跨界活動的初衷。企業試圖通過豐富的品牌跨界活動探索年輕人的興趣喜好，卻始終無法解決如何破圈的問題。

數據顯示，中國年輕人文化圈層分為8大類，32小類，總計約169個文化圈層。每一個圈層之間存在著天然的隔閡，除了Z時代的年齡標簽不同圈層之間幾乎沒有任何共同之處...

01. 圈層文化力，四維突破

結合品牌發展的角度來看，雖然Z世代的圈層眾多且不斷變化，但我們依然可以從中找到整合的關鍵詞---文化身份。

人們通常把文化身份看作是某一特定的文化所特有的、同時也是某一具體的民族與生俱來的一系列特征。Z時代有著相同的文化背景，他們在不斷細分的興趣領域中尋求“文化身份”的自我認同。

于是，打造Z世代的下一個圈層品牌，品牌文化成為了*重要的切入點。但有三個問題，需要在建立品牌之前思考清楚。

首先，品牌“文化”如何找？一套完整的“文化”系統，主要由四“力”互相協同構建----觀念力、生命力、表達力以及凝聚力。

拆分解釋，觀念力要求品牌有清晰獨特的身份認知和價值觀點。生命力不僅包括原創也包含二次創作，需要品牌與時俱進，持續傳播新的經典，打造專屬Z世代的特殊產物。

表達力需要品牌豐富的內容（如產品/形象）和生活方式體現（如場所/活動體驗）。凝聚力則要求品牌有完整的圈層內部生態和聯結體可見的影響力路徑。

品牌選擇的圈層，其“文化”系統可能在以上四大維度中有著不同的表現，這也對品牌的營銷價值有所影響。

觀念力強的品牌，可以更輕松傳遞品牌精神，形成文化認同圈層，如電競圈、潮流圈、嘻哈圈，這些圈層的Z世代追逐真我、原創精神，電競潮牌備受青睞。

生命力和表達力強，有助于品牌調用“文化”系統，產出創意內容與研發創新產品，如電競圈文化對創作、周邊盲盒的喜愛，讓品牌與電競IP合作時，贈送電競明星選手手辦禮品，拉近品牌與Z世代電競粉絲的聯系。