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廣告宣傳如何"引爆"消費者 ?
來源:廣告門 | 作者:韓雷 | 發布時間: 3018天前 | 2914 次瀏覽 | 分享到:



企業家和品牌負責人們,挖空心思想讓廣告費的使用更高效,甚至想“花小錢辦大事”,但是似乎絕大多數成功且精明的企業家們給出的,卻不是省錢的答案,為什么很多品牌無論銷量如何波動,都不會壓縮在央視的投放?為什么一些頭部品牌們一擲千金,長期霸占著爆火的頭部綜藝,而非投放便宜很多的其他欄目?為什么互聯網巨頭們戰火膠著的時候,分眾電梯廣告總是必爭之地?


      并不是這些企業家不關注廣告的ROI,只是因為,他們發現在頭部媒體上投放固然成本不低,但如果為了省錢,轉而選擇同類型的次級媒體投放,背后付出的代價將遠遠高于所“節省”的費用。


許多想“節省”廣告費的企業,廣告費恰恰浪費在了這些試圖節省的動作中。


**部分:成功品牌的規律  ——選*權威、影響力**的媒體  


如果一定要用*簡單的表述來告訴一個品牌如何迅速提升自己的心智勢能,那么可能就是,在每一類媒體里,都優選*權威、影響力**的。

      縱觀二三十年來的中國廣告史,會發現一個定律,就是成功品牌與優質媒體間會出現強耦合關系,而這個強耦合并堅持下去的結果,往往是市場格局的固化。
這種現象在每個品類里、每個時代里都存在,即**的品牌與那些領風氣之先、處于權威和優勢地位媒體先天相互吸引,形成強耦合關系。
如果以30年為單位,梳理每個時代的優勢媒體,會找到大量的事實支撐。
**個黃金時期,是電視成為家庭娛樂和信息中心的時期。

      如果觀察這個時期里借助電視走上*熱、*搶眼的公共舞臺的一批公眾品牌,結論會很令人驚訝,除了一些企業由于決策上的失誤、結構調整的不力和盲目擴張兼并等原因導致企業陷入困境之外,其它絕大多數的競逐者,至今仍然活得很好——比如產生了首富的娃哈哈,比如乳業領域雙峰對立的蒙牛和伊利,比如至今仍然在快銷品市場地位強勢的寶潔、聯合利華,還有走出來幻化為OPPO和vivo的步步高……

      電視媒體的第二個活力周期里,電視可能讓渡了信息中心的位置,但仍是娛樂中心,更能吸引年輕觀眾是湖南衛視、浙江衛視等地方衛視的黃金欄目,價位也是至少從億級起步的,比如,2011年以1.3億元拿下《天天向上》節目冠名權的企業正是2010年曾經拿下冠名權的特步;還有以6000萬、2億、2.5億拿下了前三季《中國好聲音》的加多寶。


 

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