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廣告宣傳如何"引爆"消費者 ?
來源:廣告門 | 作者:韓雷 | 發布時間: 3018天前 | 2916 次瀏覽 | 分享到:



 

你會發現,選*權威、*優質的媒體,并提供與之匹配的產品力,是品牌升級的*重要選擇——當一個圈層開始注意、談論、消費乃至競相模仿某一種消費時,引爆的*后時刻就到來了……但請注意,就像那些收視率0.4%的電視節目,即使投10個也無法成就一個品牌,這不是把十只鞭炮里的火藥倒在一起可能變成一只大的焰火,因為買20個地方衛視的垃圾時段的效果絕不可能等于買一次4%的央視廣告,即使觸達的人群完全相同。


2)高頻觸達突破血腦屏障


所謂血腦屏障,指的是腦毛細血管壁與神經膠質細胞形成的屏障,這些屏障能夠阻止某些物質由血液進入腦組織。
對核心消費群體進行品牌認知的滲透,依靠“自然浸泡”是很難突破其心智門檻的,這就需要足夠的頻率和靶向。
經過商業社會淬煉的我們,被過度的商業信息泛濫反復訓練的我們,早已形成了對類似信息的“血腦屏障”,而要穿透這層屏障,就需要兩個工具——有足夠銳度的廣告設計,以及高頻重復的反復震蕩……


3)與誰為伍,體現品牌檔次與地位


如果稍加留心我們會發現,一線品牌在媒體選擇上往往充滿了共識,蒙??隙ê鸵晾喟?,美的總是和格力pk,大眾總是與豐田對比,戴爾永遠與聯想廝殺。

 


從消費者眼中看去則是另一種圖景——即人們會下意識的認為,只有同量級的品牌才出現在同等**的媒體上,所以對于新晉品牌來說,會渴望自動獲得背書效應,而這種效果可能是沒有辦法直接購買的,而登上了**的媒體就等于買了通向優質品牌俱樂部的那張標注為非賣品的入場券,這張入場券的價值就在于強有力的背書效應。

      相應的,行業二三線品牌往往出現在二三流媒體中,如果你在這里出現,消費者也會在內心把你歸到二三線品牌的陣營中。隨著廣告費的流逝,你擁有的品牌反而離想要建立的優勢認知漸行漸遠。


4)對內激發信心,加速整體勝利


品牌傳播核心影響的是外部的消費者,但是真正實現一場戰役的勝利、完成品牌的崛起,還需要內部團隊和合作伙伴的協力作戰。
品牌廣告并不是即時見效的,此時此刻內部團隊的戰斗力非常重要,能否讓整體戰役的運營動作執行到位,將會是決定外部顧客認知、銷售轉化效果的重要因素。而廣告作為戰斗的沖鋒號角,會極大影響企業內部及相關方的信心,越多人有“相信”的力量,就越能因相信而看見,沖鋒的力量也就越堅定堅決。


我們常??吹狡放颇孟卤罹C藝冠名、與分眾進行戰略合作后,會召開戰略發布會,這種戰略合作所形成的信心激發作用也是不容忽視的。


 

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