企業家和品牌負責人們,挖空心思想讓廣告費的使用更高效,甚至想“花小錢辦大事”,但是似乎絕大多數成功且精明的企業家們給出的,卻不是省錢的答案,為什么很多品牌無論銷量如何波動,都不會壓縮在央視的投放?為什么一些頭部品牌們一擲千金,長期霸占著爆火的頭部綜藝,而非投放便宜很多的其他欄目?為什么互聯網巨頭們戰火膠著的時候,分眾電梯廣告總是必爭之地?
并不是這些企業家不關注廣告的ROI,只是因為,他們發現在頭部媒體上投放固然成本不低,但如果為了省錢,轉而選擇同類型的次級媒體投放,背后付出的代價將遠遠高于所“節省”的費用。
第三部分 便宜的廣告,是**的代價
引爆理論、血腦屏障、背書效應和激活內部,其實解構了“因為有錢才成功”的錯誤認知,做正確的選擇才是*重要的,頭部媒體、足夠當量的引爆資源,都是正確選擇的一部分,而這正是躋身于**的品牌圈的不二法門。
當一個媒體以“便宜”作為差異化選擇理由的時候,企業家和品牌負責人們反而需要冷靜下來,便宜的廣告,往往是**的代價。
零散的曝光無法形成社會共識的引爆效應;低頻的觸達無法突破血腦屏障形成記憶;不能背書,甚至拉低品牌形象;廣告啟動卻無法激起內部團隊信心,運營動作遲疑,戰斗力打折。
當戰役失敗,錯失時間窗口,企業付出的代價才是*貴的。
**的媒體雖然看似投入巨大,卻更能帶來確定性的結果,只要引爆成功,反而是一戰功成。
那些持續投入數以億計,冠名頭部爆款綜藝的企業,購買的是品牌傳播的確定性。
那些常年與分眾戰略合作的企業,同樣購買的是品牌傳播的確定性。
這些企業算得一筆好賬,因為比廣告費更可貴的,是品牌成功的確定性。